Covert Selling ato iklan secara terselubung

by Sendi Rich Zaldi

Bismillah...

Assalamualaikum Wr. Wb.

Wajib jawab nih :heart_eyes:

Okey stop ya jawab salamnya.

Saya to the point aja kenalannya ya.

Nama Saya Sendi Rizaldi kalau dipanjangin takutnya malah enek bacanya :grin:

Alhamdulillah saya sebagai Agen Resmi OSB Vitamin Otak dan Kesehatan.

Dan di amanahi sebagai Licensed Trainer Covert Selling.

Udah segitu ya gak panjang-panjang karena ini bukan tentang saya, tapi tentang kita semuanya.

Uhuk.. :heart_eyes:

Sepertinya saya udah kali keduanya ngisi kelas di Pof. Alhamdulillah bersyukur banget membernya pada positif.

Jadi harapan saya Pof 5 juga sama ya. Gak boleh ada yang mikirnya negatif.

Oh iyaa lupa,

Siapa tau aja mau kenalan sama orang ganteng kayak saya di facebook :see_no_evil:

https://www.facebook.com/profile.php?id=100007879186580

Karena saya itu mengakui kalau saya ngisi di Pof saya paling ganteng tidak ada duanya :laughing:

Okey, malam ini kita akan sharing mengenai Covert Selling.

Kebiasaan saya kalau memualai selalu mengawali dengan pertanyaan.

Pertanyaannya adalah.....

Tau apa itu Covert Selling?

Sok ah, monggo jawab ya.

Covert Selling itu berasal dari dua kata mak ya.

Covert itu artinya Terselubung, tersembunyi, tidak terang-terangan.

Selling itu kita samakan persepsinya yaitu jualan.

Jadi Covert Selling itu adalah Jualan yang terselubung, tidak blak-blakkan, sembunyi-sembunyi.

Nah, saya nanya lagi kenapa perlu ilmu Covert Selling?

Gini mak, saya yakin sebagian besar kita jualan di media sosial bukan?




Buktinya itu yang nge add saya banyak :joy:

Udah gak aneh sih saya diserbu gini :joy:

Nah karena kita jualan di media sosial yaitu facebook. Maka sebenarnya kita sedang menyalahgunakan facebook nya.

Sadaaar woii :grin:

Lah kenapa menyalahgunakan?

Emangnya kau fikir facebook itu media dagang?

Bukan Ferguso, facebook itu bukan media dagang tapi media pertemanan, media hiburan, media mencari informasi, atau media mencari sang mantan #Ehh :stuck_out_tongue_winking_eye:

Maka sebenarnya sangat riskan kalau kita jualan di media sosial yaitu facebook.

Tapi bukan berarti gak boleh ya, boleh banget asal tau caranya, asal tau ilmunya.

Makanya ilmu Covert Selling ini muncul dihadapan para facebookiyah.

Coba lihat zaman sekarang yang udah maju masih ada aja yang nawarin blak-blakkan, lalu nge Tag, lalu Inbox tiba-tiba bikin nyesek aja tuh karena baru kenal.

Padahal gak gitu caranya.

Ada yang lebih elegan selain kek gitu.

Kalau jualannya kek gitu kayak yang lagi ngejar setoran :stuck_out_tongue_winking_eye:

Makanya di facebook kenapa ada tombol unfriend, Blok.

Berapa banyak orang yang kena unfriend dan blok gara-gara kek gitu nawarinnya.

Artinya memang facebook bukan media jualan kan?

Sampai sini paham, sebelum saya melanjutkan.

Okey, saya mau mengubah pemahaman dulu fungsi media sosial ya.

Okey stop ya.

Nawarin brutal, tag brutal, inbox brutal itu membuat orang gak nyaman.

Kudu tau bahwa orang itu gak suka ditawarin apalagi sama orang baru kenal.

Tapi anehnya mereka suka belanja.

Coba saja kita lihat tv pas iklan saya pastikan gak ada yang bertahan di channel iklan. Atau enggak siapa sih yang hanya cuma nonton tv tujuannya iklan saja. Saya pastikan gak.mungkin

Contoh lagi ketika kita nonton yutup, ada iklan lewat lantas kita bakalan klik tombol skip kan? Hayoooo

Artinya kita itu gak suka iklan

Maka Goal CovertSelling terbesarnya adalah bagaimana caranya orang mau dengan senang hati menikmati iklan kita.

Karena yang paling berat itu bukan rindu, melainkan bagaimana caranya orang membaca iklan kita sampai pada huruf terakhir.

Nah CovertSelling ini lah yang akan berperan sampai seperti itu.

Saya yakin mulai paham nih semuanya.

Okey lanjut ya.

Covert Selling itu tujuannya adalah memasukkan iklan ke fikiran bawah sadar kita.

Lalu bagaimana caranya?

Caranya adalah buat iklan yang memang tidak menhandung unsur Ajakkan, Perintah, Nawarin untuk beli.

Udah gitu aja.

Lalu, kita tau yaa dunia online itu kekuatan terbesarnya adalah di TULISAN.

Artinya kita mau tak mau harus menguasai yang namanya tulis menulis.

Tapi tenang, gak perlu beranggapan nulisnya seperti cerpen, dan novel ya.

Sederhana saja ya.

Katakanlah saya adalah penjual OSB.

A. Ready, OSB Vitamin Otak Herbal untuk kecerdasan dan kesehatan.

Chat me ke no WA 0815xxxxx

(Gambar OSB)

B. Alhamdulillah, setelah sekian lama jualan OSB ternyata ada banyak para ibu senang karena anaknya sekarang daya hafalannya meningkat dan kesehatannya terjaga.

(Foto OSB)

Mana yang lebih enak dan nyaman bacanya?

Jawab ya.

Saya harap ada yang jawab A

Tapi ternyata tidak ada :stuck_out_tongue_closed_eyes:

Entah kalau ada yang mikirnya enak baca yang A

Entah golongan mana.

Okey stop ya.

Yang jawab A sekarang coba ubah dengan ngiklan jenis B ya.

Ini saran saya, kalau mau dipake Alhamdulillah kalau enggak gak masalah.

Lanjut ya.

Kita sudah memahami ya orang itu gak suka diiklani.

Karena yang A itu jelas orang ngiklan banget. Itu mah iklan pisan lah.

Kalau B, kita tau itu iklan tapi ktia nyaman bacanya.

Artinya ini ada peran Covert Selling.

Ada dua kemungkinan ketika kita buat iklan Covert Selling.

Pertama orang gak mendeteksi itu iklan.

Kedua orang tau itu iklan tapi nyaman bacanya.

Okey yang jawab dua-duanya nyaman mungkin karena tulisan saya bisa dipahami ya.

Gak kayak tulisan anak alay

Okey terakhir saya akan kasih video, ada yang mau?

Kalau sebelumnya udah ada yang ikut pasti tau videonya. :see_no_evil:

Nanti kalau sempat akan saya bagikan video yang lebih syeru lagi

Video dari Sendi Rich Zaldi

===============================================================

Tanya Jawab

===============================================================

 Evie Najwafika

Klw covert selling apa harus selalu pengalaman pribadi?
Terkadang saya bingung rangkai kata agar terlihat covert selling.

Sendi Rich Zaldi

 Gak harus pengalaman pribadi kok, pengalaman orang lain juga bisa, semisal katanya sih.....

Kalau bingung ada indikasi kurang baca buku karena membaca buku itu bisa membuat kosa kata baru untuk ide.

Atau sekali-kali piknik ya.

Atau kegiatan sehari-hari bisa ditulis jadi iklan.

===============================================================

Desna Alfian

Bang kalau convert selling gimana caranya pembeli tau kalau kita ngiklan? Jangan2 di nyelonong aja tanpa tau kita ngiklan apa dg bantuan gambar... Mohon solusi

Sendi Rich Zaldi

 Covert ya bukan Convert.

Coba baca contoh diatas yang sudah saya tulis. Itu contoh iklan Covert Selling.

Orang pasti tau kok kita jualam tapi orang akan merasa nyaman dengan jualan kita.

Bisa bantuan gambar ya.

===============================================================

 Setia Wati

Gimana ya buatin iklan sampai kaya gtu banget

Sendi Rich Zaldi

 Gimana ini? Bisa diulang pertanyaannya.

Saya jawab saja deh ya. Buat iklannya gunakan jurus Covert Selling.

Gak usah repot kudu gimana.

Cukup gini juga udah bisa.

"Alhamdulillah Gamisnya Manis sekali"

(Gambar Gamis)

===============================================================

 Lestari

gimana cara covert selling jualan baju hijab dan atributnya 

Kalo model iklan dg cara Giv why ,itu boleh ngg ya ..yg ngeshare paling banyak dan ngetag teman itu yg dpt hadiah ..padahal itu biar dangannya dan linknya dishare sebanyak" nya

Sendi Rich Zaldi

Caranya buat tulisan atau iklan yang tidak mengandung unsru ajakkan, perintah dan penawaran untuk beli.

Kalau saya contoh kan saya yang lebih pinter atuh :grin:

Tidak ada patokkan yang baik dan benar. Simple kan aja gak usah kaku.

Justru Covert Selling bisa membuat kita fleksible.

Closingnya misalnya gini.

Gak usah beli Gamis ini kecuali kalau butuh.

Udah gitu aja.

Sudah jawab. Silakan lanjut.

Ini mah beda lagi, bukan Covert Selling.

Jadi silakan lakukan teknik itu.

===============================================================

 Retno mama sofi

Covert selling buat mukena gimana ya .. bingung iiiih

Sendi Rich Zaldi

 Hiihihi, ini yang kedua nya minta dicontohin.

Okey deh :

"MasyaAllah kok mukena ini nyaman dipakenya ya, bahannya terasa lembut dan gak gerah saat dipake pantas aja nih banyak yang naksir mukenanya.

===============================================================

 Toko Sahabi

Sekarang udah banyak emak2 yang belajar covert selling, tiap tulisan awalnya sharing atau cerita namun fotonya ujung2 nya jualan. Nah customer sudah tahu kalau kita jualan jadi malas baca deh, bagaimana solusinya OM Sendi?

Sendi Rich Zaldi

 Nah, kalau itu gak perlu, kalau emang mau gunakan 100% Covert Selling.

Tapi daripada dijualin mending inbox itu tanya-tanya aja dulu biar akrab kitanya.

Paham ya yang ini.

===============================================================

 Fadhilla Rahimi

Gimana ya bg caranya biar closing di akhir percakapan,padahal awal2 nya rasanya mau order eehh ending nya tanya suami dulu:see_no_evil::see_no_evil::see_no_evil:

Sendi Rich Zaldi

 Artinya kamu itu Baper :stuck_out_tongue_closed_eyes:

Inget ini ya "Tak ada pembeli yang PHP melainkan sipenjualnya yang Baperan."

Kalau ada yang tanya suami, baiknya doakan mereka agar diizinkan suaminya.

Itu lebih bagus kan?

===============================================================

 Rokhana Susi

Apakah kita harus ngejar cabuy?
Misal dia sudah inbox mau beli, tanya harga, share alamat pengiriman, tapi ngga ada kejelasan kapan transfer?

Atau dibiarin aja sampai transfer sendiri?

Sendi Rich Zaldi

 Gak usah deh, biarin aja ngabisin waktu kita tau.

Fokus ke cabuy lainnya dan doakan mereka agar mendapatkaan rezeki yang berkah berlimpah.

Karena kalau kita fokus ke cabuy yang kayak gitu gak berguna.

===============================================================

 Annila / Kelas 45
Apa saja yang harus diperhatikan kalau kita ingin membuat convert selling yang bagus??

Sendi Rich Zaldi 

Tak ada kata Penawaran, Ajakkan, dan perintah.

=============================================================== 

 Anita Sulist / Kelas 13
Gimana caranya agar orang gak ngeuh kalo kita lagi ngiklan ?

Sendi Rich Zaldi 

Gunakan ilmu Covert Selling.
Caranya : Tak ada kata penawaran, ajakkan dan perintah.

===============================================================  

Eva Failasufa /kelas 13
Apakah ada dampak yg kurang baik klo kita menggunakan covert selling terus?

Sendi Rich Zaldi 

Dampaknya banjir transferan InsyaAllah.
Selama ini saya melakukan iklan yang Covert Alhamdulillah gak jadi masalah bahkan nopember kemarin masuk Top Seller.

=============================================================== 

 Maulida Kafa /Kelas 15
Apakah dalam covert selling tidak diperbolehkan mencantumkan CTA (call to action)?

Sendi Rich Zaldi 

Boleh, ada caranya.

===============================================================  

Dayu /kelas 14
Misalnya ada yang komen setelah kita pasang covert selling bahkan tanya harga..apakah kita perlu jawab di kolom komen atau by inbox ?

Sendi Rich Zaldi 

Baiknya di Inbox. Karena di Covert Selling itu salahsatu tujuannya ada interaksi. Kalau dijawab dikomentar otomatis orang yang penasaran gak mungkin nanya lagi.

Terus kalau ada yang nyinyir gara-gara jawab di inbox gimana?

Cuekkin aja mereka gak akan nanggung hidup kita kok

 

=============================================================== 

 Mulyani

bedanya covert selling dengan soft selling apa?

Sendi Rich Zaldi

Selalu saja ada pertanyaan ini, hehe.
Gini, apa bedanya gajah dan kerbau?
Pertanyaan ini mirip kayak pertanyaan saya barusan.

Tapi tetep akan saya jawab kok.

Covert Selling itu iklan yang tidak ada sama sekali Penawaran, Ajakkan, Perintah.

Soft Selling itu iklannya lembut banget tapi ada persuasi untuk menawarkan didalamnya.

Semoga paham ya.

=============================================================== 

Tips2 bagaimana untuk membuat tulisan covert selling langsung kena ke costumer dan peluang closingnya bagus gt kak?

Sendi Rich Zaldi 

Coba niatkan bahwa kita mau jualan untuk memberikan manfaat ke costumer. Ini paling ngefek menurut pengalaman saya.

Jelaskan produknya dan keunggulan produk.

Paham ya.

=============================================================== 

Saya hobi nulis.Cita-cita menjadi penulis.Tp sekarang sudah punya anak 3 agak kesulitan nih.Apa yg hrs sy persiapkan untuk bisa menjadi seorang penulis.

 Sendi Rich Zaldi 

 Buang alasan itu. Karena alasan akan menjadi sebab terhalangnya keinginan.

Pertama itu dulu.

Satu lagi tips dari saya Cicil Tulisannya. Misal sehari sekali atau selembar.

=============================================================== 

Closing itu maksudnya apa ya kak

 Sendi Rich Zaldi 

 Closing itu produk yang berhasil kita jual.

=============================================================== 

Contoh soft selling gmb kak?

Sendi Rich Zaldi 

 Soft Selling atau Covert Selling?

===============================================================

Supaya konsisten menulis gimana caranya kadang suka buntu

 

Sendi Rich Zaldi 

 Baca buku, silaturahmi, banyakkin piknik.

===============================================================
Dalam covert selling, bolehkah menampilkan foto produk sebagai pemanis status:grin:mas?

Sendi Rich Zaldi 

oleh bingiiit atuh mak :heart_eyes:

===============================================================  

Kita ngiklan pake metode covert selling,baiknya di akhir paragraf cust digiring untuk japri atau dibiarkan banyak yang coment dulu baru digiring untuk japri.

Sendi Rich Zaldi 

Giring japri, usahakan komen kita dijeda waktunya jangan disekaliguskan biar status kita naik lagi ke permukaan laut, eh permukaan facebook. :grin:

=============================================================== 

 Bagaimana untuk menerapkan covert selling pada jualan skincare yg mewajibkan untuk konsul permasalahan kulit tiap user?

Sendi Rich Zaldi 

Ingat ini prinsip Covert Selling tidak ada perintah, ajakkan dan penawarab untuk beli.

Lalu, jelaskan keunggulan produk skincare nya, lalu tulis kemudahan-kemudahan untuk konsultasi.

===============================================================  

Singkat cerita apa bisa dipilih buat covert selling do facebook.terkadang otak ini buntu mau nulis apa pas lagi gak mood atau pas sibuk ini itu di pagi hari

Sendi Rich Zaldi 

Contoh nya gini :

Alhamdulillah bangun tidur solat dan baca quran, eh tiba-tiba bunyi hape pas dilihat ada orderan. :heart_eyes:

Dengan catatan jujur ya.

 

=============================================================== 

 idealnya berapa kali dalam sehari kita soft selling pakai tulisan? Takut terlalu sering, jadi bosen..

Sendi Rich Zaldi 

Idealnya gak ada idealnya.
Coba tes ukur ya, kalau saya gini :

2:8 Artinya 2 dari 10 status saya adalah iklan Covert Selling dan 8 dari 10 Status saya adalah hal bermanfaat

=============================================================== 

 Ada beberapa konsumen sy yang lebih suka dicantumkan sekalian harganya dr pada disuruh bales inbox.. Trus bgmna caranya???

Sendi Rich Zaldi 

Ya udah komen aja dan jawab disana.

Lah kok gitu? Kalau kita lebih mendalami ilmu ini akan tau alasannya saya menjawab kek gitu.

Semoga bisa lebih semangat mendalaminya ya.

===============================================================  

 Desi / kelas 3
Mau iklan terselubung pake ilmu copywriting, gimana caranya bisa copywriting kang

Sendi Rich Zaldi 

Ini soal jam terbang dan soal males gak malesnya kita.

Setiap orang itu bisa buat iklan hanya saja mereka.menutup kekuatannya dibanding kelemahannya.

===============================================================   

Dina / kelas 6
Contoh kalimat yang menarik customer untuk membeli barang kita tapi seakan akan kita tidak iklan bagaiman ya kang?

Sendi Rich Zaldi 

Sebenarnya saya tidak ingin mengatakan kalau gamis ini ada diskon gede tapi karena ada banyak yang tanya ya sudah saya kasih infonya ya.

Beres.

===============================================================  

 Udah masuk musim hujan cuaca pasti dingin. Harus sedia jaket nih maak biar ga masuk angin.

(Gambar jaket )

Tanya : apa itu termasuk covert selling ?

Sendi Rich Zaldi 

Masukk maaaak. Kereeeen beuh, jangan lupa temenan kita ya di facebook :heart_eyes:

===============================================================   

Iin / kelas 01
Ketika kita mencoba bercerita menggunakan covert selling, sy sering merasa kesulitan tentang bagaimana agar kita gk keliatan ngiklan, sy sudah coba beberapa kali, tapi tetep aja ngiklannya keliatan. Mungkin ada tips dan trik yg bisa kita gunakan, atau step step menulisnya?

Sendi Rich Zaldi 

Banyak baca buku, itu akan menghadirkan kosa kata baru.

Nulisnya santai, gak usah tegang, gak usah berfikiran ini tulisannya bagus gak ya?

Ngalir aja, lepaskan perasaan yang macem-macem itu. Okey.

Next ketemu lagi ya.

===============================================================  

 Eden Dersih
Bagaimana covert selling jualan pakaian dalam?

Sendi Rich Zaldi 

Beuhh ini anuannya kalau dipake didalam adem banget ya.

(Foto Produk)

===============================================================   

Nia K17
Status sudah cover selling tp dpt komentar calon custemer yg blak2an nawar jualan dg menyebut harga teman/smcm minta diskon
Bagaimana menanggapinya?
Kita sudah berusaha serapih mgkn bikin status scr coverselling trs disertakan dg foto/produk yg kita jual,,dr foto aja sdh mengandung iklan,,, trs calon pembeli langsung dlm pikiran" ahh pst iklan" blm apa2 udah berfikir sprt tu.hal smcm ini bs dikatakan kita berhasil/tdk conver selling?

Sendi Rich Zaldi 

Ih hebat banget baca fikiran orang lain.

Inget ini ya :

Teruslah beriklan, kita gak akan pernah tau mana iklan yang akan closing atau tidak. Terus lah beriklan.

Sblm &sesudahnya terimakasih

===============================================================  

 Yannie kls 24

Untuk covertselling, sebaiknya pakai gambar apa tidak?

Sendi Rich Zaldi 

Bisa tidak bisa iya.

=============================================================== 

 Lastri

Kadang sudah nulis banyak, mikirnya aja sampai lama.
Habis ditulis.. Eh komennya malah yang bukan dagangan.
Giliran cuma pajang fto ucapin selamat pagi, eh ada yang tanya harga.

Apa itu juga disebut covert sellingnya tidak berhasil?

Sendi Rich Zaldi 

Tak ada patokkan berhasil tidaknya. Jangan kaku. Anggap saja bonus dari Allah.

===============================================================    

Gmn caranya membuat iklan perabotan rumah tangga yg elegan gadis ngebosenin

Sendi Rich Zaldi 

Caranya buat dengan menggunakan teknik Covert Selling. Contohnya sudah saya bahas kemarin malam ya.

===============================================================   

 Kalau bikin iklan pake covert selling, cara penulisannya harus sesuai eyd atau santai saja kak?

Sendi Rich Zaldi 

Kita gak perlu terlalu fokus ke EYD yang penting bahasanya bahasa manusia dan tidak alay, tidak juga disingkat-singkat.

Cek aja selama saya ngisi gak ada satupun kalimat yang disingkat.

===============================================================    

Pipit Rosmalitalia K44

Kk aku tny contoh soft selling tp gk dijawab...
Klo contoh convert selling ada bnyk bgt. Itu gmn kak...
Udh tau bedanya...
Tp g ada contoh nya...
Minimal kita tau gambaran nya...
Krn perbedaan nya tipis bgt...

Sendi Rich Zaldi 

Coba ikut ke pelatihan Soft Selling nantinya akan tau apa bedanya.

Soft Selling itu dia ngiklan tapi sangat lembut sekali dan ada ajakkan dengan persuasif. Akhrinya ada ajakkan orang untuk beli produk kita.

Covert Selling tentu beda dengan soft selling karena Covert Selling ini tidak da ajakkan,perintah dan menawarkan.

Contoh :
Soft Selling :

Saya gak tau bakalan seperti apa jadinya kalau gamis ini ternyata lagi diskon besar-besaran.

Tapi rupanya mereka sudah mengetahuinya jadi sekarang yuk datang ke toko kami karena diskon ini ada batas akhirnya.

Covert Selling :

Gamis ini memang lagi diskon tapi sayang gak ada yang tau nih.

Eh gak ding ternyata banyak yang tau.


Artinya soft selling itu pasti ada penawaran ujungnya tapi lembut sekali gak kayak hard selling.

Fokus kita di Covert Selling ya, jadi sebenarnya jawabannya sudah terjawab dipertanyaan sebelumnya.

===============================================================