by Sendy R
Bayangkan asiknya jika Anda mempunyai 10,000 kontak list di Whatsapp
Bayangkan apa jadinya jika di HP Anda ada ribuan calon pembeli
Bayangkan serunya bisa tembus closing setiap hari.
Tapi, kenapa harus 10.000?
Hehe, ga harus 10.000 kok, malah kalau bisa lebih tinggi.
Kenapa 10.000?
Pengalaman saya ketika saya punya 10.000 kontak list di Whatsapp, itu enak banget, mau jualan apapun pasti tembus closing. Tapi saya sadar, ga boleh sering-sering jualan, harus diselingin tips sharing juga. Ini wajib teman-teman terapkan juga.
Yang pasti ketika tembus 10,000 kontak list, ini dampaknya:
Closing jadi lebih mudah
Rekrut reseller jadi lebih cepat
Orderan terus-menerus datang
Okeh, saya akan coba jelaskan langkah demi langkahnya
Saya akan cerita apa yang saya lakukan untuk bisa tembus 10.000 kontak list.
Berikut ini beberapa langkah yang bisa Anda lakukan.
LANGKAH 1. PERSIAPKAN LEAD MAGNET
Ada banyak macam-macam lead magnet yang bisa Anda gunakan.
Teknik praktisnya tinggal contek contohnya di materi sebelum ini.
Bisa tebar Ebook
Bisa buat kelas sharing (kuliah whatsapp)
Bisa berikan video mentoring gratis
Atau bisa berikan tips rutin via Whatsapp.
Intinya adalah persiapkan lead magnet yang akan digunakan untuk menggaet calon prospek Anda untuk menjadi database list Whatsapp.
LANGKAH 2. PERSIAPKAN AMUNISI
Langkah berikutnya adalah persiapkan amunisi wajib.
Amunisi itu seperti berikut:
Poster iklan, buat yang menarik agar makin banyak yang ikutan
Buat kata-kata iklan yang menjual supaya banyak yang join
Persiapkan gadget setidaknya yang memiliki RAM 3Gb. Karena kalau pakai dibawah itu cenderung lemot (lambat) terutama kalau sudah ada list kontak diatas 4000. Itu pengalaman yang kami alami.
LANGKAH 3. MULAI SEBAR DI KOLAM PROSPEK
Jika amunisi sudah siap, mulai sebar info iklannya ke kolam prospek yang Anda punya.
Dan ingat, kesuksesan tahap ini tergantung dari seberapa besar kolam prospek yang Anda punya, dalam hal ini seberapa banyak friend atau follower Anda.
Jika mau grab lebih banyak, Anda bisa mulai menerapkan FB Ads. Pelajari caranya di rekomendasi FB grup yang saya info di bagian Materi menjaring calon prospek.
LANGKAH 4. SAVE SETIAP NO YANG MASUK
Ada satu prinsip penting kalau mau berhasil kirim broadcast Whatsapp.
Prinsip itu adalah, kedua nomor (pemberi dan penerima) harus saling save no kontak masing-masing. Tanpa ini, broadcast tidak akan berhasil.
Terus jika ada yang baru bergabung, langsung save no kontaknya
Gunakan kode jika perlu. Kode ini untuk membedakan grup list broadcastnya.
Gambar dibawah ini adalah contoh bagaimana saya dan tim membuat kode grup list broadcastnya
LANGKAH 5. MULAI EDUKASI RUTIN
Langkah berikutnya adalah edukasi
Berbagi adalah kunci
Sharing is the key of closing.
Dalam list building dimanapun, yang rutin berbagilah yang paling kenceng dapat closingan.
Bagaimana caranya? Anda bisa membuat materi sharing dan rutin dibagikan.
Kenapa ini penting? Dengan cara inilah cold market (tidak kenal) bisa berubah menjadi warm market (kenal dan dekat)
Ingat, jualan yang bagus adalah jualan ke warm market (sudah mulai percaya)
Bukan ke cold market (belum percaya)
LANGKAH 6. MONITOR
Semua langkah diatas perlu Anda monitor, agar tahu berapa penambahan jumlah kontak list Anda. Ingat semakin banyak kontak list yang masuk, maka semakin besar potensi penjualan Anda.
Tips dari saya untuk langkah ini adalah buat papan monitor, bisa dengan whiteboard. Monitor setiap hari, per minggu dan per bulannya.
Dengan monitoring, Anda jadi tahu seberapa efektif lead magnet dan kolam prospek yang Anda buat.
LANGKAH 7. LAKUKAN SECARA KONSISTEN
Kejar, lakukan terus-menerus, berbagi lead magnet terus
Lakukan dengan KONSISTEN
Kejar sampai 10.000 kontak list pertama Anda tercapai.
Maksimalkan, jangan kasih kendorrr
Maksudnya kejar hingga punya ribuan kontak
Bayangkan kalau Anda sudah punya banyak kontak list
Tembus orderan bukan hal yang sulit lagi.
Gimana, sudah kebayang langkah-langkahnya?
Nah di bahasan materi berikutnya, saya akan ajak Anda mempelajari beberapa cara jualan di Whatsapp supaya makin kenceng orderannya.
BERBAGAI POLA JUALAN DENGAN MODAL WHATSAPP
Apa langkah berikutnya setelah kita punya list kontak Whatsapp yang banyak? yupp langkah berikutnya adalah kita bisa mulai memaksimalkan kontak tersebut untuk bisa menghasilkan penjualan.
Lalu bagaimana caranya?
Setelah kita mengubah calon prospek menjadi database list Whatsapp kita, langkah berikutnya adalah melakukan konversi penjualan.
Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan, salah satunya dengan memberikan info penawaran atau promo. Nahh untuk detailnya saya akan ajak Anda pelajari berbagai pola jualan yang bisa Anda gunakan. Yukk ikut sayaaa, cek materi dibawah ini.
CARA JUALAN DI WHATSAPP YANG MENGHASILKAN
Jualan di Whatsapp itu perlu teknik dan skill. Ga bisa asal spam, ga bisa asal broadcast
Ada tekniknya ada caranya.
Kalau mau tembus banyak orderan, maka terapkan teknik khusus.
Nah gimana caranya? Yukk kita pelajari polanya:
CARA JUALAN 1: BROADCAST DI LIST KONTAK
Ini adalah salah satu tujuan mengapa kita membangun ribuan list kontak di Whatsapp. Karena dengan banyaknya list kontak, kita bisa membuat banyak broadcast list.
Broadcast list adalah kumpulan list yang kita gabungkan menjadi suatu list, lalu kita broadcast kan suatu materi. Memang di Whatsapp hanya 250an list kontak untuk sekali broadcast, tetapi Anda bisa membuat banyak kumpulan list, sehingga tetap bisa membuat banyak broadcast sekali kirim.
Penjelasan:
Anda tinggal klik kanan, lalu pilih new broadcast. Setelah itu buat kumpulan list kontak yang akan menerima broadcast Anda.
TIPS SAAT BROADCAST:
Wajib diingat bahwa broadcast ini bukan JUALAN TERUS. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah, mempersiapkan materi edukasi berupa tips sharing setidaknya 2x seminggu. Tujuannya agar list kontak Anda berubah dari cold market (tidak kenal dan belum dekat) menjadi warm market (kenal, mulai dekat)
Ingat prinsipnya, orang ga suka dijualin. Tapi ketika mereka menerima beberapa hal yang gratis dari kita, berupa materi-materi tadi, mereka lebih toleran untuk menerima broadcast jualan dari kita.
TIPSNYA: 3x posting materi tips setelah itu bisa broadcast BC jualan
Pertanyaannya:
Bagaimana dengan materinya?
Materi tidak harus buat sendiri,
Anda bisa ambil dari materi atau artikel yang bermanfaat.
Intinya materi tersebut harus sesuatu yang menarik dan bermanfaat.
CARA JUALAN 2: MEMBUAT GRUP SHARING (KULWA)
Grup sharing atau istilah populernya kulwa (kuliah whatsapp), saat ini menjadi tren bagaimana cara berinteraksi dengan market via Whatsapp.
Biasanya ini sering dilakukan oleh reseller atau pebisnis online kalau mau jualan.
Polannya seperti ini. Sebar poster > buat grup sharing > lalu jualan.
Caranya seperti ini:
Membuat poster terlebih dulu, infokan ada kulwa
Mempersiapkan materi yang akan dibagikan
Setelah itu jualan
Tidak salah memang, tetapi caranya menurut saya akan kurang maksimal kalau caranya seperti diatas tadi.
Sebaiknya ganti polanya menjadi seperti ini:
Setelah Anda sharing di kulwa, jangan langsung jualan
Berikan JEDA 1-2 hari, sehingga orang tidak langsung terkesan abis kulwa langsung dijualin.
Kebayang kan maksudnya?
Dulu cara saya begitu, abis kulwa jualan. Tapi lama kelamaan cara ini tidak efektif, orang sudah tahu polanya.
Sebaiknya gunakan cara ini.
Setelah kulwa
Jeda 1-2 hari
Baru jualan via JAPRI saja.
Lalu apa yang bisa ditawarkan?
1. Bisa infokan penawaran produk Anda
2. Bisa infokan penawaran join jadi reseller
INGAT! Kelebihan dari sharing di Grup Kulwa.
Setiap orang yang daftar disana, pasti akan menjadi LIST KONTAK Anda.
Artinya, Anda bebas untuk nantinya kirim broadcast (tentunya pake cara POLA no 1 diatas) dan syaratnya harus saling save kontak ya.
TIPS LAIN:
Untuk memudahkan Anda berbagi saat kuliah sharing di Whatsapp
Anda bisa menggunakan whatsapp web. Cara ini memudahkan Anda untuk sharing dari komputer/laptop.
CARA JUALAN 3: BLUSUKAN KE GRUP
Blusukan ke grup, tapi jangan jualan. Fokusnya adalah ikut berinteraksi, ikut berbagi, tujuannya biar orang kenal kita.
Ingat ya, tujuannya agar orang kenal kita. Ketika orang sudah kenal kita, jualan bisa lebih mudah.
Salah satu tips yang bisa dilakukan, berbagilah sesuatu yang gratis di grup Whatsapp. Bisa di grup sendiri atau grup orang. Bagikan lead magnet. Tujuannya untuk mendapatkan kontak mereka dan menjalin relasi.
Satu lagi berikut beberapa tips yang boleh dan tidak boleh dilakukan:
Yang boleh dilakukan:
Sharing file/materi yang bermanfaat di grup
Ikut berinteraksi di grup
Japri member grup, infokan materi free
Yang tidak boleh dilakukan:
Jangan beriklan di grup orang
Jangan salah kirim iklan (yang alasannya: tidak disengaja)
Jangan japri jualan di member grup
Ingat konsepnya, JANGAN JUALAN di grup orang atau member orang
Kita baru bisa jualan, kalau mereka sudah jadi member grup kita.
CARA JUALAN 4: POSTING STATUS DI PROFILE
Posting status gambar di Whatsapp. Konsep ini mirip seperti BBM, tekniknya adalah gonta-ganti profile picture, setidaknya per 2 jam sekali, tujuannya agar masuk ke notif dan list kontak kita tahu tentang isi info profile picture yang kita post
Berikut ini tipsnya:
Gunakan poster gambar yang menarik
Usahakan pakai warna yang berani dan judul yang besar dan terlihat
Tujuannya agar terbaca di profil wa
Rutin posting dengan gambar yang berbeda
Berikan info kontak di dalam gambar tersebut
CARA JUALAN 5: JAPRI
JAPRI orang dengan menawarkan langsung. Tapi konsepnya adalah sebut namanya dan dahulukan untuk japri orang yang kenal dengan kita. Tujuannya agar lebih mudah closing. Kalaupun kita tidak kenal, kita harus kenalan terlebih dulu.
Tips dari pola jualan ini adalah:
Ketika japri, sebut namanya. Supaya lebih personal
SKSD itu perlu, Sok kenal sok dekat disini maksudnya adalah akrab, misalnya membuka percakapan untuk bertanya kabar.
Untuk awal bisa berikan sesuartu yang gratis dulu
CARA JUALAN 6: GUNAKAN SCRIPT SALES
Gunakan script closing ketika ada yg japri mau order atau baru tanya-tanya.
Tujuannya agar mempercepat atau memastikan supaya calon prospek benar2 closing
Ini salah satu closing scriptnya
Ketika ada yang chat kita tapi belum yakin
Maka script closingnya spt ini:
PEMBELI : Halo, saya mau daftar kelasnya
PENJUAL : Terima kasih Mbak/Mas. Kebetulan kelasnya terbatas
PEMBELI : Harganya berapa ya?
PENJUAL : Harga normal Rp 2.000.000, khusus hari ini hanya Rp 1.590.000, hemat 400.000 lebih
PEMBELI : Tapi saya tanya suami saya dulu ya
PENJUAL : Boleh mbak, tapi ga jamin promonya masih tersedia ya, karena dulu-duluan
PEMBELI : Baik mbak
..... selang bbrp waktu kemudian ......
PENJUAL : Halo mbak, promonya akan ditutup, rencana mau ambil harga promo atau harga normal
PEMBELI : Jadi ya mbak, promo saja mbak, minta reknya ya
PENJUAL : Baik. Ini ya (Closing)
Catatan script.
1. Info scarcity (keterbatasan promo) – promo akan ditutup
2. Closing script follow up
Closing script ini mengkombinasikan beberapa teknik closing menjadi satu.
Teknik closing: keterbatasan promo
Teknik closing: follow up
CARA JUALAN 7: BINA RESELLER DAN KONSISTEN
Fokus gunakan Whatsapp untuk membina reseller. Rutinkan untuk membina reseller kita, sehingga nantinya yang berjualan bukan kita sendiri, tetapi kita bersama Reseller. Ingat, whatsapp bisa digunakan untuk memperbesar penjualan dengan konsep faktor kali. Melipatgandakan penjualan dengan membangun tim reseller
Tapi dari kesemuanya, kunci jualan laris di Whatsapp adalah KONSISTEN
Konsep sales funneling di Whatsapp baru bisa kenceng ketika kita konsisten menerapkannya
Konsisten itu terus-menerus.
Konsisten grab kontak dari kolam prospek medsos
Konsisten bangun list building di Whatsapp
Konsisten sharing di grup wa yg kita buat
Konsisten BC sharing ke list kontak
Konsisten jualan tp dgn copywriting yg menarik
Konsisten rekrut list jd reseller
Konsisten bina reseller yg ada di grup whatsapp
Tidak ada komentar:
Posting Komentar